農行宿州分行榮獲安徽省農行“中國夢、勞動美,與共和國同成長、與新時代齊奮進”主題演講比賽第一名

農行宿州分行榮獲安徽省農行“中國夢、勞動美,與共和國同成長、與新時代齊奮進”主題演講比賽第一名

發布日期:2019-10-14 瀏覽次數:35  文章作者:薛杰  文章來源:宿州市銀行業協會 

9月26日,農業銀行安徽省分行“中國夢、勞動美,與共和國同成長、與新時代齊奮進”主題演講比賽在省農行一樓報告廳隆重舉行,來自全省農行17支代表隊18名選手參加了本次比賽。經過半天時間激烈角逐,農行宿州分行選手杜娟以優異成績榮獲演講比賽第一名。

農行宿州分行主題演講的主人公是三農金融部客戶經理陳西昌,他積極發揚“不唯任務”的實干精神和奮勇爭先的“拼搏精神”,與時間賽跑、以奮斗攀登,為農行的“三農”業務發展,特別是“惠農e貸”推進工作做出了突出貢獻。

為推進“惠農e貸”業務,他以思路定出路,認真分析業務形勢和客戶現狀,明確客戶重點、定向精準發力實現“惠農e貸”業務快速推進。一是明確目標定位。在總結前期成功營銷經驗的基礎上,繼續推進便捷貸(房貸)外呼營銷,深入推進產業鏈支撐的“一縣一產業”,強力推進政府增信模式,扎實推進“商圈e貸”,著力推進“生態e貸”,快速推進“三商(煙商、酒商、藥商)e貸”。二是加強上下協作。二級分行層面建立跨部門營銷工作團隊,三農金融部負責營銷統籌安排、異常問題答疑,問題隨提隨答,周末無休延長工作時間,三農數據平臺不關閉(關閉時間是晚上8:30),E貸白名單導入不停歇;信用管理部配備專人進行征信審核,征信審核隨到隨審,信貸審查加班加點,并對E貸審查開辟綠色通道;支行層面選取業務精通、經驗豐富的客戶經理,組建營銷團隊,保證客戶隨到隨辦。三方面人員在各司其職的同時,通力協作,保障“惠農e貸”平穩高速推進。三是聯動形成合力。“眾人同心,其利斷金。”多部門聯動、協同作戰形成“全行一盤棋”的營銷合力,強力推進“線上”好產品。他負責與公司部、個金部緊密協作,聯袂推進“微捷貸”“網捷貸”“煙商e貸”“醫保e貸”,為綜合營銷增添“新活力”,成效顯著。

同時,他通過工作群、notes郵件快速復制推廣“惠農e貸”典型模式和好的做法,監測通報、曬排名、速度點評,全力營造比學趕超、爭先創優的營銷氛圍,全行“惠農e貸”火熱推進、戰鼓長鳴。一是典型引路。通過樹典型,弘揚正能量,鼓足干勁,使客戶經理有真干的實勁、敢干的狠勁、善干的巧勁、常干的韌勁,抓鐵有痕、踏石留印,扎扎實實推進產品營銷。二是經驗分享。“一花獨放不是春,百花齊放春滿園”。充分挖掘各行好的經驗和做法,及時總結并快速分享至工作群內,速度復制推廣。三是快速點評。激勵先進,鞭策后進,帶動中間。對排名領先的先進行、業務營銷能手積極鼓勵,產品營銷“辦法總比困難多”,真正動腦筋、想辦法,堅持不懈就能收獲滿滿。及時點評分析鞭策后進迎頭趕超,強力營造你追我趕、努力奔跑的營銷場景。

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